營(yíng)銷策劃并不神奇，但做好營(yíng)銷策劃并不容易，作為一名農(nóng)莊營(yíng)銷策劃主管，能夠把握一般的營(yíng)銷技巧，積極主動(dòng)地把營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行下去，就能取得明顯的營(yíng)銷效果。營(yíng)銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程，通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行。管理無(wú)定法，營(yíng)銷無(wú)定式，適合的才是最好的，簡(jiǎn)單的模仿照搬不一定能見(jiàn)效，關(guān)鍵是確定營(yíng)銷方案后，老板能夠高度重視，通過(guò)有力的團(tuán)隊(duì)將營(yíng)銷方案執(zhí)行到位。
一、合作共贏：如與采購(gòu)商合作發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)；與旅行社建立合作納入旅游線路；與周邊景區(qū)合作，互換客源；與戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部合作；與媒體、網(wǎng)站合作，組織交友活動(dòng)；與超市合作，購(gòu)物送折扣消費(fèi)券；與影樓合作，建外景婚紗拍攝基地；與周邊農(nóng)民合作，成立農(nóng)村專業(yè)組織等。
二、基地制勝：如成為后勤基地、原料基地、科研院校實(shí)踐基地、環(huán)保教育基地、科普教育基地、愛(ài)國(guó)主義教育基地、感恩教育基地、移動(dòng)或聯(lián)通VIP客戶俱樂(lè)部活動(dòng)基地、銀行或電信大客戶俱樂(lè)部活動(dòng)基地、、行政機(jī)構(gòu)會(huì)議培訓(xùn)基地、藝術(shù)家創(chuàng)作基地、休閑農(nóng)業(yè)參觀培訓(xùn)基地等。
三、組合營(yíng)銷：如套票營(yíng)銷、積分營(yíng)銷、折扣營(yíng)銷、會(huì)員制、產(chǎn)權(quán)制、租賃制、事件營(yíng)銷、注意力營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷、主題活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、售后跟進(jìn)營(yíng)銷、客源地營(yíng)銷、展會(huì)巡回營(yíng)銷等。
四、市場(chǎng)細(xì)分：如針對(duì)學(xué)生群體、針對(duì)兒童群體、針對(duì)婦女群體、針對(duì)教師群體、針對(duì)自駕群體、針對(duì)高端群體、針對(duì)老年群體、稀有產(chǎn)品、稀有服務(wù)等。
五、借勢(shì)發(fā)展：如社會(huì)焦點(diǎn)新聞借勢(shì)；文化娛樂(lè)熱點(diǎn)借勢(shì)；名人借勢(shì)；名企借勢(shì)；聘請(qǐng)榮譽(yù)村民；與社團(tuán)協(xié)會(huì)建立合作；與電視戶外節(jié)目合作；撰寫(xiě)典型發(fā)言材料；主動(dòng)向媒體記者報(bào)料；加入相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)等。
六、塑造形象。如制作規(guī)劃示意與導(dǎo)游路牌；拍攝宣傳短片；制作動(dòng)漫短片；設(shè)計(jì)吉祥物圖案；視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)；聲覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)；味覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)；導(dǎo)游手冊(cè)與標(biāo)識(shí)牌；征集宣傳口號(hào)和對(duì)聯(lián)；電子畫(huà)冊(cè)；經(jīng)典游記；短信營(yíng)銷；特色名片；商業(yè)信函；農(nóng)莊歌曲等。
七、主題營(yíng)銷：如愛(ài)情主題營(yíng)銷、生日主題營(yíng)銷、聚會(huì)主題營(yíng)銷、憶苦主題營(yíng)銷、知青主題營(yíng)銷、美食營(yíng)銷、特產(chǎn)營(yíng)銷、宗教祈福、.以棋會(huì)友等。
八、創(chuàng)新求異：讓游客參與農(nóng)莊建設(shè)、舉行趣味拍賣會(huì)、預(yù)訂個(gè)人專屬產(chǎn)品顯示尊貴效應(yīng)、舉行公益集體行為藝術(shù)活動(dòng)、設(shè)立私人收藏博物館、成為當(dāng)?shù)貥?biāo)志性地名和公交站名等。
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